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双轨直销级差奖金结算系统还有85天10小时过期

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信息编号:201806146 远之航网络科技发布

2018年06月14日

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今天与大家还是探讨分享一下直销奖金制度,分享一下双轨带级差的奖金制度,双轨中的小级差直销制度里面有几大体系,双轨是其中的一种,级差是另外一种,而且相比之下,级差是更健康的一种做法,在一定程度上体现着多劳多得,不劳不得的原则,而双轨,在上帮下的引导下,制造了大批的懒汉。标准的级差制度很复杂,而在双轨中夹杂着的级差,则很简单,不可以用标准级差的思路去衡量,但是它在一定程度上来讲,对双轨确实是一个有效的补充。在双轨制度中,极差部分的地位,与前面所讲的矩阵类似,基本上都没什么地位。

什么是级差?级差两个字,可以拆成,独立来看一下:级:体现的是会员的级别,这里所说的级别,并不是会员加入的级别,而是另一个级别体系,一般也叫荣誉级别、奖衔级别,荣衔级别等,这个级别有一个专门的升级策略。

在引入了荣誉级别之后,可以再返过头来看下双轨加入级别代表的是什么,其实所谓的金卡或VIP,是指的他们对公司的贡献度以及自己提奖能力的指标,并不是自己能力的体现,而对应的荣誉级别,则和自己的能力有关,是一个真正的荣誉体系。荣誉级别与加入级别一般没有太大的关系,会员级别通过购买(土豪)来实现,而荣誉级别要根据自己的战斗力来慢慢升上来。

差:有了上面的级别体系之后,如果两个级别之间有差异,就会产生一个奖金,这里体现的就是这个差。换言之,如果两个会员的级别相同,则没有级别差异,也就不会产生相关的奖金了,这也是级差比较刺激的地方,不劳动就没有奖金。吃白食是比较困难了。

后面有一节是专门讲述一下升级的策略,在这里我们先用最简单的方式描述一下一个简单的级差制度:

会员的荣誉级别分为七级(只是举例),分别叫做一星、二星……七星,记住,七星是最高级的!这个原则不能变(此处乐十分钟)。有了级别之后,再看一下奖项怎么分配:每个星级分别依次可以得新增业绩的10%15%……40%的提成。说着太抽象了,看一个图吧,直销人喜欢看图说话:

直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差:双轨中的小级差

直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差:级差奖按推荐关系提取,不是安置关系,再画个更漂亮的图看一下:

直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差:双轨中的小级差

我们来看一下ABC三人,对于新增加的1000PV,是如何瓜分的,根据上面的公式,A可以得到新业绩的40%,也就是400元,B可以得到新增业绩的35%,相当于350元,C最少,可以提到250元。这是对上述比例的严格执行。好了,现在算一下总的拨出,400+350+2501000元,也就是进来1000PV的业绩,实际拨出也是1000元,基本全拨出去了,如果网络再深一些,可能就崩了。上述有错误吗?明明是严格按制度上写的来计算的呀?先不说对或错,这种结局,肯定是凄凉的……

我们来重看一下,上面这个算,只是根据级差中的来进行计算,而忽略了这个字,这个字现在看起来,份量不轻,请看下图.

直销奖金制度:双轨带级差,双轨中的小级差:双轨中的小级差

对这张图来重新算一下奖金:先看一下C,下面没有级别,所以自己可以用的比例为25%-0%=25%,可以得250元奖金;B,本身是35%的提奖,但是下属C可以提25%,看一下差值为35-25=10%,所以B得奖为100元;同理再算一下A的奖金,可以得50元,几个加起来250+100+50400元,400/1000=40%

我们抛开激进的市场不讲,后者才是正确的,而且级差最大的特点就是固定拨出比,一般与最高级别对应的拨出比保持一致,如果最后算出来比最高级别的比例还高,不用问,肯定是算错了。

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